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品牌带来-一个产品如果不断提价会导致销售量下滑

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提價策略本身也是有限制的,要看提高的價格與降低的銷量之間哪一個更高,如果銷售量的下降過多,那麼提價也很難帶動銷售額增加,顯然提價本身也是一把雙刃劍,提價能夠帶來毛利率的提升,能夠增加利潤,但同時提價也會導致銷售量的下降,這一正一反兩種力量互相作用,我們要判斷的就是哪一種力量占據主導力量,如果銷量下降占據主導地位,那麼提價就占據推動作用。除非這種提價能力對於銷售量是完全沒有影響的,或者是價格越高反而銷售量越好的產品,有沒有這樣的產品呢,似乎現實當中非常少,幾乎是很難找到,如果能夠找到這樣的產品,那將是非常讓人快樂的一件事情。

一個公司如果有品牌這個競爭優勢,那麼一定要能夠提價,能夠把產品賣得比別人價格高,毛利率要高,否則這個品牌優勢就是沒有意義的。那麼問題來了,如果要保持品牌的競爭優勢就要不斷提價,而一個產品如果不斷提價會導致銷售量下滑,這基本上是大概率事件,無論什麼產品如果價格提得嚴重過高,高過消費者的消費能力,那麼他一定會減少購買或者尋找其它替代品,特別是當產品不是唯一供給方的時候,無限制提價一定會導致替代產品的進入。

對於消費品,廣大投資者都非常喜歡,特別最近幾年,在茅臺(600519)與伊利的帶領之下,兩市消費類個股表現非常強勁,也給大家帶來了非常豐厚的回報。那麼在投資消費品的時候,品牌是一個非常重要的考慮因素,甚至於可以說,許多消費品的核心競爭力就是品牌。一個產品的品牌如果是有效的,那麼就要能夠給公司帶來額外的收益,如果不能帶來收益,那麼品牌就沒有價值,在這樣的定義之下,我們要如何來看待品牌與提價呢?只有不斷的提價,品牌才能帶來溢價。